Directeur(trice) commercial(e)
Comment devenir directeur commercial ?
Les parcours de formation internationale à privilégier pour accéder au poste de directeur commercial, notamment dans le secteur international, incluent des programmes de longue durée tels que des diplômes de niveau Master 1, voire Master 2, spécialisés dans les domaines du marketing ou du commerce.
Découvrez une formation riche en apprentissage et en opportunités stimulantes, propice à votre développement professionnel et personnel.
Les missions principales
Cette formation vise à préparer le directeur commercial à jouer un rôle crucial pour élaborer la politique commerciale de l'entreprise, impliquant la réalisation d'une variété de tâches tout au long de la journée. Ses missions peuvent se décomposer de la manière suivante :
- élaboration et mise en place d'une stratégie commerciale
- Animation et supervision des équipes commerciales
- Suivi des objectifs, des dépenses et du chiffre d'affaires
- Reporting régulier à la hiérarchie
- Proposition de axes d'optimisation pour améliorer les performances commerciales
Les qualités et compétences requises
Il incarne un leader capable de diriger des équipes et excelle dans la communication. Doté d'une remarquable capacité d'écoute, il sait s'exprimer de manière persuasive tout en obtenant le respect de son entourage. Ses compétences relationnelles sont solides, et il possède une connaissance approfondie du circuit commercial ainsi que du produit ou du secteur dans lequel il opère. Maîtrisant les techniques de vente, il reste constamment informé des évolutions de son secteur. Son sens de l'organisation et sa rigueur lui permettent de gérer efficacement les multiples missions qui lui sont confiées. Autonome, il fait preuve de résilience face à la pression et prend des décisions judicieuses aux moments opportuns.
Perspective d'évolution
Le directeur commercial occupe déjà le sommet de la hiérarchie au sein de son entreprise, rendant difficile toute progression interne autre que celle liée à une intégration au sein d'une société de plus grande envergure. Néanmoins, au sein de la fonction, différents niveaux hiérarchiques sont envisageables, tels que directeur commercial régional, national, européen, etc. De plus, après avoir conduit une entreprise vers le succès, il peut accéder au poste de directeur général.
