Chargé(e) de développement commercial & marketing
Comment devenir chargé(e) de développement commercial & marketing ?
Le chargé de développement commercial détient habituellement une formation avec diplôme de niveau master. Toutefois, la fonction est accessible aux commerciaux du terrain par promotion interne, même avec une formation de niveau bac+2, à condition de compenser ce cursus par une expérience professionnelle qualifiée.
Explorez une formation immersive offrant des opportunités captivantes pour élargir vos connaissances et perfectionner vos compétences.
Missions principales
- Comprendre les besoins des clients
- Définir une politique commerciale avec le soutien des services marketing et produit
- établir un plan marketing et créer des argumentaires commerciaux
- Collecter les données fournies par les services commerciaux
- Analyser les données de terrain et ajuster la stratégie en conséquence
- Superviser et former les vendeurs et les services de vente
- Suivre le chiffre d'affaires généré grâce aux stratégies de vente
- Préparer un rapport pour la direction
- Effectuer une veille commerciale pour rester informé des évolutions du marché
Qualité et compétences requises
Le chargé du développement commercial & marketing doit avant tout démontrer d'excellentes capacités d'analyse prospective afin d'anticiper les évolutions du marché et maintenir une longueur d'avance. Il doit également posséder une compréhension approfondie de la stratégie de l'entreprise afin d'aligner ses actions sur cette dernière. Une maîtrise de l'anglais est de plus en plus préconisée, étant donné que les postes exclusivement francophones deviennent de plus en plus rares. De solides compétences en négociation et en communication sont également essentielles pour réussir dans les missions du responsable de développement commercial. Par ailleurs, un sens du relationnel affirmé, une présentation soignée ainsi qu'une excellente expression orale et écrite sont des atouts cruciaux pour occuper ce poste.
Sur le plan technique, le chargé de développement commercial doit être organisé, autonome et posséder des compétences substantielles en marketing, commerce et communication. Il doit être à l'aise avec les chiffres et capable de faire face à la pression et au stress.
Enfin, des qualités humaines telles que la pédagogie, le sens de l'écoute et l'amabilité sont indispensables pour exercer efficacement sa fonction.
Perspective d'évolution
Suite à la validation de cette formation, le chargé de développement commercial & marketing peut envisager ensuite d'accéder à un poste de directeur commercial, après plusieurs années d'expérience.
