Responsable des ventes internationales
Comment devenir responsable des ventes internationales ?
Pour devenir responsable des ventes internationales, une formation post-bac de type master en management international est indispensable. L'école Internationale Tunon propose le MBA Management Business International, offrant une formation complète et pertinente pour exceller dans le domaine des ventes à l'échelle mondiale.
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Missions principales
- Supervise l'ensemble des activités de vente à l'échelle internationale de l'entreprise
- Identifie les marchés et les clients potentiels, met en place des stratégies de vente à l'étranger
- Gère la coordination logistique et établit des partenariats avec distributeurs ou fournisseurs locaux
- Résout les problèmes de service client dans les pays étrangers
- Surveille les tendances concurrentielles pour déceler des opportunités de croissance
- Examine les offres de fournisseurs, assure la livraison en temps voulu et conforme aux spécifications
- Négocie de nouveaux contrats et entretient les partenariats existants
- Planifie et supervise la production des biens destinés à l'exportation
- Gère les niveaux de stocks pour répondre à la demande
- Fixe les objectifs de prix et de marge pour assurer la rentabilité sur les marchés cibles.
Qualité et compétences requises
Le responsable des ventes internationales doit posséder diverses qualités essentielles pour réussir dans ses missions :
- Organisation : Trouver le bon équilibre entre les multiples défis et dossiers demandant son attention.
- Communication : Assurer une transmission claire de l'information tant pour les équipes que pour les clients, que ce soit pour répondre aux questions ou résoudre des problèmes.
- Négociation : Utiliser ses compétences pour obtenir des prix avantageux, des tarifs compétitifs et conclure des accords contractuels.
- Leadership : Guider les équipes vers l'augmentation des ventes, le développement de stratégies efficaces et l'amélioration des performances.
- Évaluation et prise de décision : Avoir la capacité d'évaluer des situations et de prendre des décisions éclairées sur les marchés à cibler.
Perspective d'évolution
- Directeur commercial international
- Acheteur International
- Chargé(e) d'affaires internationales
